Si të pazari çmimet në Azi: Taktikat e negociatave

2024 Autor: Cyrus Reynolds | [email protected]. E modifikuara e fundit: 2024-02-09 06:15

Të dish se kur dhe si të pazari çmimet në Azi është një aftësi kyçe e udhëtimit - është argëtuese dhe mund të kursejë shumë para në udhëtimin tuaj! Pazaret me natyrë të mirë janë pjesë e jetës së përditshme në Azi. Shumica e çmimeve janë të mbushura sepse priten pak negociata.

Shumë perëndimorë nuk janë plotësisht të kënaqur me konceptin e pazarit të çmimeve. Por çdo gjë i nënshtrohet zbritjes, nga dhomat e hoteleve deri te veshjet e blera në qendrat e modës. Në vend që të ndjeni frikë ose faj, shikoni çdo transaksion si një mundësi për një shkëmbim argëtues.

Të mësosh se si të negociosh çmimet siç duhet nuk ka të bëjë vetëm me uljen e kostove: është një ndërveprim kulturor. Plus, ta bësh këtë është pak përgjegjësi. Duke mos ushtruar presion mbi çmimet, ju në fakt po kontribuoni në mutacionin kulturor. Turizmi mund të rrisë kostot për banorët vendas që mbeten shumë kohë pas përfundimit të pushimeve.

Blini në vendet e duhura

Do të jeni në avantazh përpara se të filloni të negocioni çmimet nëse blini larg tregjeve turistike dhe vendeve ku çmimet janë fryrë.

Nëse kalojnë mjaft udhëtarë të painformuar, tregtarët nuk kanë nevojë të negociojnë me ju - së shpejti do të vijë një pinjoll që është i gatshëm të paguajë çmimin e kërkuar.

Mos harroni këtëpozicionet për tavolina dhe tezga në tregje janë të prioritizuara dhe çmimet përkatëse. Tezgat më afër hyrjeve zakonisht kanë qiranë më të lartë dhe kjo kosto u kalon klientëve. Përpara se të blini vendin e parë që shihni diçka, shtyni më thellë në treg. Ndoshta do ta shihni përsëri të njëjtin artikull për më pak.

Si një rregull i përgjithshëm, përpiquni të mos blini kurrë nga vendi i parë që gjeni një artikull. Por për çdo rast, mbani mend se si t'i riktheheni - më lehtë të thuhet se sa të bëhet në vende labirintike si tregu Catuchak në Bangkok!

Këshillë: Pazari nuk është vetëm sfera e tregjeve të hapura në Azi. Mund të negocioni edhe për oferta më të mira në qendrat e mëdha tregtare.

Mrrini herët

Nëse keni vënë re një artikull interesant në një treg nate, provoni të mbërrini herët në mbrëmjen tjetër, ndërsa shitësi po ngre stendën e tij.

Shumë herë një shitje e hershme konsiderohet si "shitja me fat" dhe premton një ditë apo natë të rastësishme për shitësin. Shumë besojnë se shitja e parë ndërton një vrull dhe përcakton ritmin e biznesit që do të vijë. Tregtarët mund të jenë më të gatshëm të përkulen ndaj çmimeve për të realizuar shitjen e parë të hershme.

Mrrini Përgatitur

Njohja e vlerës së përafërt të një artikulli do t'ju japë një avantazh të madh kur filloni të bëni pazare për çmimet. Blini rreth e rrotull përpara se të bëni një blerje; Dyqanet fqinje në Azi shpesh mbajnë të njëjtin artikull. Do të ndjeheni më mirë për çmimin e vërtetë të artikullit pasi ta shihni atë në shitje në vende të ndryshme.

Nëse juajiçmimi është i plotësuar, keni shumën e duhur të parave me vete për të vazhduar me blerjen. Mos i bëni dyqanxhinjtë të presin ndërsa vraponi për të gjetur një ATM. Në mënyrë ideale, do të keni prerje më të vogla për të paguar çmimin e saktë për të cilin është rënë dakord në vend që të dërgoni tregtarin të gjejë ndryshimin për ju.

Blini me përgjegjësi

Me vetëdije ose ndryshe, sa herë që shpenzoni para ju mbështesni një praktikë.

Jini të vetëdijshëm se çfarë mund të ketë qenë përfshirë për të prodhuar atë suvenir përpara se të mendoni për një blerje. Ju mund të jeni duke mbështetur pa dashje praktikat e dëmshme mjedisore në Azi pa e kuptuar.

Për të gabuar në anën e kujdesit, shmangni artikujt dhe suveniret e bëra nga produktet shtazore, jeta detare, guaskat e detit, guaskat e breshkave, fildishi dhe insektet e konservuara.

Kur është e mundur, bëni blerjet tuaja nga dyqane të tregtisë së drejtë ose biznese me reputacion. Blerja direkt nga artistët dhe mjeshtrit që bëjnë artikujt është edhe më ideale.

Shënim: Të blesh gjëra nga fëmijët që shesin në rrugë nuk është një praktikë e mirë.

Mos u bini pas trukeve të zakonshme

Vetëm për shkak se një artizan ka një grumbull copa druri në tokë nuk garanton se ata e kanë bërë artikullin në fjalë!

Një taktikë e provuar dhe e vërtetë e shitjeve konsiston në atë që një tregtar godet me fishkëllimë një artikull druri sikur ta kishte arritur atje. Por disa blerje të thjeshta zakonisht do të zbulojnë se shumë kabina në treg mbajnë saktësisht të njëjtin artikull që një artist pretendon të bëjë.

Shumë "lokale"suvenirët që gjenden në Azinë Juglindore prodhohen në masë diku tjetër në Azi. Të njëjtët elefantë të gdhendur prej druri, mace, maska ceremoniale dhe mallra të tjera të punuar me dorë mund të gjenden shpesh për shitje diku tjetër, duke përfshirë vendin tuaj të origjinës!

Argëtohuni dhe luani "Lojën"

Të pazaret e çmimeve në Azi mund të jetë në të vërtetë argëtuese dhe duhet trajtuar në këtë mënyrë.

Shitësit vendas shpesh shijojnë emocionin e negocimit dhe arritjes së një marrëveshjeje; qaseni të gjithë procesit si një lojë dhe jo si një konkurrencë. Pavarësisht nga çmimi përfundimtar i arritur, ndërveprimi mund të jetë fitues për të dyja palët.

Buzëqeshni shumë, shtiruni si tronditje totale kur ju jepet çmimi i parë, ekzagjeroni, jini të lezetshëm, por energjik dhe ngacmoni pak!

Duke vënë në dukje të metat e vogla në çdo gjë që blini është e gjitha pjesë e lojës. Mos u nervozoni; tregtari e di se e gjitha është një lojë. Gjithashtu, ata e luajnë atë çdo ditë dhe me shumë mundësi janë shumë më të mirë se ju!

Përdor gjuhën lokale

Një mënyrë e shkëlqyeshme për të marrë çmime më të mira është të paktën të dini se si të përshëndesni në gjuhën vendase. Duke vepruar kështu menjëherë ju veçoni nga turistët e tjerë që nuk tregojnë interes për kulturën lokale.

Udhëtarët që dinë të negociojnë çmimet në gjuhën vendase kanë një avantazh edhe më të madh. Tregtarët mund t'ju japin një çmim që nuk do të dëgjohet dhe kuptohet nga turistët e tjerë në dyqan. Njohja e të paktën fjalëve për "zbritje" dhe "të shtrenjtë" vjen shumëi dobishëm.

Përpjekja për gjuhën vendase tregon respekt, interes dhe pothuajse gjithmonë do t'ju sjellë një çmim më të mirë.

Këshillë: Pavarësisht nëse mund të negocioni në gjuhën lokale apo jo, përdorimi i një kalkulatori të vogël do të ndihmojë në shmangien e çdo keqkomunikimi për çmimin përfundimtar. Dyqanet shpesh kanë një të tillë në banak; secili do të marrë me radhë duke futur një çmim derisa të plotësohet një numër në mes.

Ofroni një çmim të parë jorealist

Dyqanitarët e dinë këshillën e vjetër të udhërrëfyesit për të sugjeruar që turistët të ofrojnë gjysmën e çmimit të kërkuar; ajo taktikë e pazarit pushoi së funksionuari shumë kohë më parë. Çmimet janë vendosur tashmë për të kompensuar - shpesh më shumë se dyfishi i asaj që shpreson të marrë tregtari.

Në vend të kësaj, filloni me një çmim drastikisht të ulët, në mënyrë që të keni një hapësirë negocimi. Pa marrë parasysh se ju nuk do të merrni çmimin e parë. Më e rëndësishme është që ju keni shprehur interes si blerës potencial dhe tani e keni detyruar shitësin të kundërpërgjigjet me një numër për të filluar lojën.

Të gjithë negociatorët profesionistë e dinë se një strategji efektive është mbajtja e topit në fushën e palës tjetër. Bëji ata të nxjerrin numrin tjetër.

Nëse një shitës bën pyetjen mashtrimi, "sa doni të paguani?" po provojnë të njëjtën strategji. Ata shpresojnë se ju do të hidhni një numër që është më i lartë se ç'duhet.

Për të mbajtur iniciativën, buzëqeshni, më pas përgjigjuni me një përgjigje të sinqertë përgjatë rreshtave "sa më pak të jetë e mundur!"

Bëhu gati të largohesh

Të shfaqesh shumë të etur ose të lumtur për një artikull është një mënyrë e sigurt për të paguar më shumë.

Në vend të kësaj, shfaquni të painteresuar dhe sigurohuni që shitësi e di që mund të jetoni me siguri pa artikullin. Idealisht, blerja duhet të jetë plotësisht fakultative për ju. Por nëse jo, duhet të paktën ta falsifikosh!

Nëse absolutisht nuk mund ta detyroni një shitës të lërë ndonjë çmim, thjesht thoni një "faleminderit" të sjellshëm dhe largohuni. Nëse shitësi ju ndjek me një ofertë më të mirë, mund të vazhdoni të bëni pazare. Tregtarët e dinë se ka shumë dyqane dhe tezga të tjera atje që konkurrojnë për vëmendjen dhe paratë tuaja - ata nuk duan që ju të largoheni.

Kini kujdes se në vendet turistike të ngarkuara, shitësit mund të mos ju ndjekin fare sepse e dinë se dikush tjetër do të vijë dhe do të paguajë çmimin e kërkuar.

Pasi ke kërcënuar se do të largohesh, në thelb je futur "të gjithë brenda". Nëse për ndonjë arsye ju duhet të ktheheni në të njëjtin dyqan me bishtin midis këmbëve, mos prisni të bëni më pazare!

Blini me shumicë kur të jetë e mundur

Blerja e më shumë se një artikulli nga i njëjti shitës rrit shumë fuqinë tuaj të negociatave.

Kur blini suvenire, përpiquni t'i bëni të gjitha blerjet në të njëjtin vend në të njëjtën kohë. Edhe nëse ju duhet të përkuleni dhe të paguani pak më shumë për disa gjëra, mund ta kompensoni diferencën me zbritje për blerjet e tjera.

Gjeneroni emocione duke vendosur blerjet e mundshme në banak ose në duart tuaja. Tregoni se jeni atje për të shpenzuar disa para. Shitësi shpesh do të jetë më shumëheziton të nikelit dhe t'ju paguajë për çdo artikull nga frika se mos humbisni të gjithë shitjen.

Punoni si ekip

Trajtimi i çmimeve si ekip e bën shumë më të lehtë negocimin.

Një person mund të vërë në dukje të metat ose të tregojë se sa e shtrenjtë është diçka, sikur po përpiqet ta ndalojë partnerin të mos blejë një artikull. Ai që mban artikullin mund të fillojë vizualisht të shpërthejë, duke e bërë shitësin të ndiejë presionin e humbjes së mundshme të një shitjeje.

Këto taktika tingëllojnë "të keq", por mos u ndjeni shumë keq për këtë: vendasit e përdorin teknikën shpesh.

Lejo shitësit të ruajnë fytyrën

Konceptet e shpëtimit dhe humbjes së fytyrës në Azi hyjnë në lojë gjatë çdo ndërveprimi, sigurisht gjatë pazareve.

Edhe nëse një shitës dëshiron të bëjë një shitje, ai mund të hezitojë ta bëjë këtë kur ekziston rreziku i humbjes së fytyrës. Shmangni të qenit të fortë dhe jo fleksibël për çmimin përfundimtar. Përdorimi i shprehjeve të tilla si "Unë nuk do të paguaj asnjë qindarkë më shumë" e vendos shitësin në një pozitë që mund të humbasë fytyrën.

Asnjëherë mos e bëni një shitës të ndihet i mashtruar ose i vogël; jepni vetëm pak çmimin përfundimtar për të lejuar shitësin të ruajë fytyrën.

Pas shitjes - duke supozuar se keni marrë një çmim të shkëlqyer - dukeni jashtëzakonisht të kënaqur me artikullin e blerë, falënderoni shitësin dhe madje përmendni se do t'u tregoni miqve tuaj për dyqanin e tyre ose mund të ktheheni më vonë për t'u ofruar atyre më shumë biznes.

Lidhu me shitësin

Nëse absolutisht nuk mund të jetoni pa bërë një blerje të caktuar, thjesht jini të hapur dhe të sinqertë me shitësin. Njohni të dukshmen dhe jini me edukatë njerëzore. Në mënyrë ideale, ata do të përgjigjen me një çmim të drejtë.

Thuajini palës tjetër që e kupton se po përpiqet vetëm të sigurojë jetesën ose të mbajë një familje - ka shumë të ngjarë të jetë e vërteta. Provoni të përdorni shprehje të tilla si "Ju lutem më ndihmoni t'ju jap këtë biznes" ose "Unë e dua vërtet këtë artikull, por duhet të ndjej se po marr një çmim të drejtë."

Dalja nga loja e zakonshme ndonjëherë do të sjellë pak respekt dhe në fund një zbritje të lehtë në blerjen përfundimtare.

Bëhu i drejtë dhe ndjek

Mos e humbni kohën dhe energjinë e një shitësi duke bërë një ofertë që nuk jeni gati ta mbani.

Ashtu si në ankandet në Perëndim, nëse filloni të negocioni dhe një shitës pranon ofertën tuaj, ju pritet ta blini artikullin për çmimin që keni ofruar.

Të largohesh pas një negociate të suksesshme është formë shumë e keqe - mos e bëj!

Kthehu në të njëjtin dyqan

Duke supozuar se ndërveprimi juaj i parë shkoi mirë, kthimi në të njëjtin dyqan më vonë ndonjëherë do t'ju ndihmojë të merrni një çmim më të drejtë kur shitësi ju njeh si klient që kthehet.

Sjellja e një shoku ose një udhëtari tjetër në dyqan shton kredit shtesë!